ROMI в маркетинге: что это и как посчитать в 2026
ROMI в маркетинге — это показатель рентабельности маркетинговых инвестиций, который показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль. Считается по формуле: (доход от рекламы − затраты) ÷ затраты × 100%. ROMI выше 0% означает, что реклама окупается; хорошим для многих ниш считают возврат от 100% и выше. По данным ДК Групп, при цене целевой заявки 300–900 ₽ выйти в плюс реально уже в первый месяц.
Что такое ROMI в маркетинге простыми словами?
ROMI в маркетинге это показатель рентабельности маркетинговых инвестиций (Return On Marketing Investment). Он показывает, какой возврат приносит каждый рубль, вложенный именно в маркетинг и рекламу. В отличие от общей выручки, ROMI учитывает затраты на продвижение и отвечает на вопрос: реклама зарабатывает деньги или сжигает бюджет.
Проще говоря, ROMI — это индикатор эффективности вложений в маркетинг. Если инвестиция в рекламу вернулась с прибылью, показатель положительный; если реклама не окупила затраты, значение уходит в минус. Именно поэтому ROMI считают ключевой метрикой при оценке рентабельности рекламных каналов.
Для чего нужно считать ROMI
Считать ROMI нужно, чтобы понимать реальную эффективность рекламы, а не ориентироваться на количество кликов или охваты. Показатель отвечает на главный бизнес-вопрос: приносит ли вложение прибыль. Без этого расчёта легко масштабировать убыточный канал, думая, что он работает.
ROMI помогает перераспределять бюджет: отключать каналы с отрицательной рентабельностью и усиливать те, где возврат инвестиций максимальный. Это превращает маркетинг из «статьи расходов» в управляемый инструмент роста прибыли.
Кому и когда следует считать ROMI
ROMI стоит считать любому бизнесу, который вкладывает деньги в платную рекламу — от Яндекс Директа до таргета и SEO. Особенно важен показатель там, где есть измеримая воронка: заявка, звонок, продажа. Для проектов с длинным циклом сделки ROMI считают по когортам, учитывая отложенные продажи.
Оптимальная периодичность — раз в месяц по каждому каналу и рекламной кампании отдельно. При запуске новой кампании первую оценку рентабельности делают после накопления статистики: обычно достаточно 30 дней и минимально значимого объёма заявок.
Как посчитать ROMI в маркетинге?
Формула ROMI: (доход от маркетинга − затраты на маркетинг) ÷ затраты на маркетинг × 100%. Затраты на маркетинг — это рекламный бюджет плюс расходы на ведение и сервисы. Доход — валовая прибыль с продаж, привлечённых этой рекламой.
Пример логики расчёта: если вложение в рекламу составило 30000 ₽, а прибыль от привлечённых клиентов — 60000 ₽, то ROMI = (60000 − 30000) ÷ 30000 × 100% = 100%. Это значит, что каждый вложенный рубль вернулся вдвойне: сам рубль и рубль прибыли сверху.
Какой ROMI считать хорошим?
ROMI = 0% означает, что реклама вышла в ноль: доход равен затратам. Значение выше 0% говорит о прибыли, ниже — об убытке. ROMI 100% — это точка, где реклама вернула вложения и принесла столько же прибыли сверху.
Универсальной «хорошей» нормы нет: она зависит от маржинальности ниши и цикла сделки. Для товаров с высокой маржой приемлемым считают возврат от 100%, для низкомаржинальных — иногда и меньший показатель уже выгоден. Важно сравнивать ROMI не с чужими цифрами, а с собственной экономикой.
Реальные цифры по нишам: сколько стоит заявка у ДК Групп
ROMI напрямую зависит от цены целевой заявки — чем дешевле обращение, тем выше рентабельность при той же марже. По данным ДК Групп, средняя цена целевой заявки в регионах — 300–500 ₽, в строительстве домов — 350–550 ₽, по натяжным потолкам — 600–800 ₽, а в Москве и МО — 700–900 ₽.
По данным ДК Групп, в нише отделки балконов (Киров) за 30 дней получено 93 заявки по 726 ₽ при бюджете 67000 ₽; по натяжным потолкам (Владивосток) — 78 заявок по 564 ₽ при бюджете 44000 ₽; по кухням на заказ (Краснодар) — 62 заявки по 845 ₽ при бюджете 52000 ₽. Эти цифры показывают исходную базу, из которой считается возврат инвестиций: зная маржу с продажи, легко перевести стоимость заявок в итоговый ROMI.
По данным ДК Групп, антифрод отсекает до 95% нецелевого трафика, первые заявки приходят на 1–2 день, а стоимость привлечения выходит примерно в 2 раза дешевле рынка. Компания работает с 56 нишами по всей России, поэтому цену заявки и потенциальный ROMI можно спрогнозировать заранее под конкретный бизнес.
Чем ROMI отличается от ROI и ROAS
ROI — это рентабельность всех инвестиций бизнеса, включая производство, аренду и зарплаты. ROMI — его частный случай, где учитываются только маркетинговые затраты и доход, полученный от рекламы. Поэтому ROMI точнее показывает эффективность именно продвижения.
ROAS (Return On Ad Spend) считает возврат на рекламные расходы по выручке, а не по прибыли, и обычно выражается коэффициентом. ROMI же оперирует прибылью и процентами, поэтому честнее отражает, зарабатывает ли компания на маркетинге. Для полноты картины эти показатели считают вместе.
Что учитывать при расчёте и типичные ошибки
При вычислении ROMI важно брать в затраты не только рекламный бюджет, но и стоимость ведения и сервисов. Например, тариф «Лайт» — это 29000 ₽ ведение плюс 30000 ₽ бюджет, итого 59000 ₽ в месяц; тариф «Стандарт» — 35000 ₽ ведение плюс 60000 ₽ бюджет, итого 95000 ₽. Если учесть только бюджет, ROMI окажется завышенным.
Частые ошибки: считать по выручке вместо прибыли, игнорировать отложенные продажи, смешивать каналы в одну кучу и оценивать кампанию по слишком короткому периоду. Источники данных для расчёта — рекламные кабинеты, системы аналитики, CRM и коллтрекинг; без сквозной аналитики цифра дохода будет неточной.
Как повысить ROMI
Повысить ROMI можно двумя путями: снижать затраты на привлечение и увеличивать доход с каждого клиента. Первое достигается чисткой нецелевых площадок, проработкой минус-слов и антифродом, второе — ростом конверсии сайта и повышением среднего чека.
Практический рычаг — снижение цены целевой заявки. Если довести стоимость обращения до нижней границы вилки по нише, рентабельность растёт без увеличения бюджета. Также помогает работа с повторными продажами: LTV клиента повышает доход при неизменных затратах на маркетинг.
Что делать после расчёта ROMI
После расчёта ROMI по каналам примите управленческое решение: убыточные кампании отключить или переработать, прибыльные — масштабировать за счёт увеличения бюджета. ROMI — это не отчётная цифра ради галочки, а основа для перераспределения инвестиций.
Затем повторите замер в следующем периоде и сравните динамику. Регулярный контроль показателя превращает маркетинг в предсказуемый источник прибыли, где каждый рубль вложения работает на измеримый возврат.
| Ниша / регион | Цена целевой заявки | Пример объёма и бюджета |
|---|---|---|
| Регионы (в среднем) | 300–500 ₽ | — |
| Строительство домов | 350–550 ₽ | — |
| Натяжные потолки | 600–800 ₽ | 78 заявок по 564 ₽, бюджет 44000 ₽ / 30 дней |
| Москва и МО | 700–900 ₽ | — |
| Отделка балконов (Киров) | 726 ₽ | 93 заявки, бюджет 67000 ₽ / 30 дней |
| Кухни на заказ (Краснодар) | 845 ₽ | 62 заявки, бюджет 52000 ₽ / 30 дней |
Хотите узнать реальную цену заявки и потенциальный ROMI в вашей нише? Оставьте заявку — рассчитаем бюджет под ваш бизнес.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-07-25, обновлено 2026-07-25
Частые вопросы
Что такое ROMI в маркетинге простыми словами?
ROMI в маркетинге это показатель рентабельности маркетинговых инвестиций (Return On Marketing Investment). Он показывает, какой возврат приносит каждый рубль, вложенный именно в маркетинг и рекламу.
Кому и когда следует считать ROMI?
ROMI стоит считать любому бизнесу, который вкладывает деньги в платную рекламу — от Яндекс Директа до таргета и SEO. Особенно важен показатель там, где есть измеримая воронка: заявка, звонок, продажа.
Как посчитать ROMI в маркетинге?
Формула ROMI: (доход от маркетинга − затраты на маркетинг) ÷ затраты на маркетинг × 100%. Затраты на маркетинг — это рекламный бюджет плюс расходы на ведение и сервисы.
Какой ROMI считать хорошим?
ROMI = 0% означает, что реклама вышла в ноль: доход равен затратам. Значение выше 0% говорит о прибыли, ниже — об убытке.
Чем ROMI отличается от ROI и ROAS?
ROI — это рентабельность всех инвестиций бизнеса, включая производство, аренду и зарплаты. ROMI — его частный случай, где учитываются только маркетинговые затраты и доход, полученный от рекламы.
Что учитывать при расчёте и типичные ошибки?
При вычислении ROMI важно брать в затраты не только рекламный бюджет, но и стоимость ведения и сервисов. Например, тариф «Лайт» — это 29000 ₽ ведение плюс 30000 ₽ бюджет, итого 59000 ₽ в месяц; тариф «Стандарт» — 35000 ₽ ведение плюс 60000 ₽ бюджет, итого 95000 ₽.
Частые вопросы
- ROMI — это показатель, который показывает, сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в маркетинг. Если вложение в рекламу вернулось с прибылью, ROMI положительный. Это простой способ понять, окупается реклама или нет.
- ROI считает рентабельность всех инвестиций бизнеса, включая производство и зарплаты. ROMI — частный случай ROI, где учитываются только маркетинговые затраты и доход от рекламы. Поэтому ROMI точнее отражает эффективность именно продвижения.
- ROMI в маркетинге означает Return On Marketing Investment — возврат на маркетинговые инвестиции. Этот показатель отражает рентабельность вложений в рекламу в процентах. Он помогает оценить, какой канал приносит прибыль, а какой убыточен.
- ROMI 100% — это ситуация, когда реклама вернула вложенные деньги и принесла столько же прибыли сверху. То есть каждый вложенный рубль дал рубль прибыли. Это хороший ориентир окупаемости для многих ниш.
- Формула: (доход от маркетинга минус затраты на маркетинг) разделить на затраты и умножить на 100%. В затраты включайте и рекламный бюджет, и стоимость ведения. Доход берите по прибыли, а не по выручке.
- В целом да: более высокий показатель означает большую рентабельность вложений. Но важно смотреть и на объём прибыли в деньгах — высокий ROMI при крошечном бюджете может давать меньше прибыли, чем умеренный при масштабировании.
- Нет. ROAS считает возврат на рекламные расходы по выручке и выражается коэффициентом, а ROI учитывает прибыль и все инвестиции бизнеса. ROMI занимает промежуточную позицию, оценивая прибыль от маркетинга в процентах.
Отзывы