Реклама на Wildberries: внутренняя и внешняя в 2026
Реклама на Wildberries делится на два вида: внутренняя (аукцион в поиске и каталоге, автоматические кампании внутри ВБ) и внешняя (трафик из Яндекс Директа, соцсетей и блогеров на карточку товара). Внутренние инструменты быстрее стартуют, внешний трафик дешевле масштабируется и даёт рост позиций. Для агентского ведения внешней рекламы ориентир — тариф от 59000 ₽/мес: ведение 29000 ₽ плюс рекламный бюджет 30000 ₽.
Что такое внутренняя и внешняя реклама на Wildberries?
Реклама на Wildberries внутренняя и внешняя — это два независимых канала привлечения покупателей к карточке товара. Внутренняя реклама работает внутри платформы вайлдберриз: продавец платит за показы и клики по своим позициям в поиске, каталоге и рекомендательных блоках. Внешняя реклама приводит трафик со сторонних площадок — Яндекс Директа, соцсетей, каналов и блогеров — прямо на карточку товара внутри ВБ.
Разница в логике. Внутренний инструмент конкурирует с другими продавцами за место в выдаче маркетплейса и оплачивается через аукцион ставок. Внешний канал приводит новую аудиторию, которая ещё не искала товар на вайлдберриз, и одновременно улучшает поведенческие показатели карточки, что косвенно поднимает её органические позиции.
Грамотное продвижение обычно строится на связке обоих видов: внутренняя реклама снимает горячий спрос прямо на площадке, а внешняя расширяет охват и снижает зависимость от дорожающего аукциона ВБ.
Какие инструменты входят во внутреннюю рекламу ВБ?
Внутренняя реклама на Wildberries — это набор рекламных форматов внутри самого маркетплейса. Основной инструмент — аукцион, где товар поднимается в поисковой выдаче и категориях за ставку. Есть автоматические кампании, где алгоритм ВБ сам распределяет показы по поиску, каталогу и рекомендациям, и есть ручное управление ставками по конкретным запросам.
Ключевой показатель эффективности внутренней рекламы — цена клика и итоговая доля рекламных расходов (ДРР). ДРР — это рекламные затраты, делённые на выручку с этих продаж и умноженные на 100. Чем выше конверсия карточки товара, тем ниже ДРР при той же ставке.
Слабое место внутреннего аукциона — рост ставок в конкурентных нишах. Когда десятки продавцов бьются за одни и те же запросы, цена показа растёт, и один только внутренний инструмент перестаёт окупаться. Здесь и подключают внешний трафик.
Как работает внешняя реклама на карточку товара?
Внешняя реклама на Wildberries — это привлечение покупателей со сторонних площадок на карточку товара с прямой ссылкой. Основные источники: контекстная реклама в Яндекс Директе, таргет в соцсетях, посевы у блогеров и в тематических каналах. Пользователь кликает по объявлению и попадает сразу на страницу товара внутри вайлдберриз.
Контекстная реклама в Яндексе ловит сформированный спрос: человек ищет конкретный товар, видит объявление и переходит на карточку ВБ. Это точный и управляемый инструмент — можно задать регионы, запросы и бюджет, отслеживать переходы через UTM-метки и внешнюю аналитику.
Внешний трафик решает две задачи сразу. Первая — прямые продажи по цене клика ниже перегретого внутреннего аукциона. Вторая — рост органики: заказы и добавления в корзину улучшают статистику карточки, и вайлдберриз поднимает её в выдаче бесплатно.
Внутренняя и внешняя реклама: чем отличаются и что выбрать?
Внутренняя реклама быстрее запускается и не требует внешних систем аналитики — всё в кабинете продавца ВБ. Но она ограничена аудиторией самого маркетплейса и дорожает по мере роста конкуренции в нише товара.
Внешняя реклама сложнее в настройке: нужен рекламный кабинет Яндекс Директа, метки, контроль окупаемости. Зато она приводит новую аудиторию, масштабируется по бюджету и работает на органические позиции карточки. Для товаров с широким спросом внешний канал часто выгоднее по итоговой цене продажи.
Оптимальная стратегия для большинства продавцов — комбинировать оба вида. Внутренний аукцион закрывает горячий спрос на площадке, а внешняя контекстная реклама и таргет расширяют воронку и стабилизируют продажи, когда ставки внутри ВБ растут.
Как оценить бюджет и цену заявки для маркетплейса?
Сколько стоит вести внешнюю рекламу: тарифы
Стоимость агентского ведения внешней рекламы складывается из двух частей: работа специалистов и сам рекламный бюджет на площадки. По данным ДК Групп, тариф «Лайт» — это ведение 29000 ₽ плюс рекламный бюджет 30000 ₽, итого 59000 ₽ в месяц. Тариф подходит для старта одного-двух товаров или узкой ниши.
Тариф «Стандарт» — ведение 35000 ₽ плюс рекламный бюджет 60000 ₽, итого 95000 ₽ в месяц. Больший бюджет даёт больше кликов и данных для оптимизации, поэтому такой формат берут при масштабировании ассортимента и работе сразу по нескольким карточкам товара.
По данным ДК Групп, в работе применяется антифрод 95% для отсечения скликивания и запуск без искусственной раскачки бюджета — деньги идут на целевой трафик с первых дней, а не на разгон системы.
| Параметр | Внутренняя реклама ВБ | Внешняя реклама (Директ, таргет) |
|---|---|---|
| Источник трафика | Аудитория внутри вайлдберриз | Яндекс, соцсети, блогеры |
| Основной инструмент | Аукцион ставок в поиске и каталоге | Контекст и таргет на карточку |
| Влияние на органику | Косвенное | Прямое (рост поведенческих) |
| Тариф «Лайт», ₽/мес | — | 59000 (29000 + 30000 бюджет) |
| Тариф «Стандарт», ₽/мес | — | 95000 (35000 + 60000 бюджет) |
| Антифрод | — | 95% |
Разбираем, как настроить внешнюю рекламу на карточки Wildberries через Яндекс Директ — смотрите условия ведения.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-09-05, обновлено 2026-09-05
Частые вопросы
- Начните с проработки карточки товара: фото, заголовок, характеристики и релевантные запросы. Внутреннюю рекламу запускайте по ключевым запросам с контролем ДРР, а внешний трафик — через контекст и таргет на прямую ссылку карточки с UTM-метками. Связка двух видов даёт стабильные продажи и рост органики.
- Оптимально комбинировать внутренний аукцион и внешнюю рекламу. Внутренний инструмент снимает горячий спрос на площадке, а внешний контекст и таргет приводят новую аудиторию и улучшают позиции карточки. Одновременно следите за отзывами и скоростью доставки — они влияют на конверсию.
- В таргетированную и контекстную рекламу нельзя запускать товары, запрещённые правилами площадок и законом: некоторые категории медицинских изделий, оружие, товары с недостоверными свойствами. Также модерация отклонит объявления без нужных документов и с обещаниями, которые нельзя подтвердить. Перед запуском проверяйте требования конкретной рекламной системы.
- Стоимость зависит от формата ведения и рекламного бюджета. По данным ДК Групп, тариф «Лайт» — 59000 ₽/мес (ведение 29000 ₽ плюс бюджет 30000 ₽), тариф «Стандарт» — 95000 ₽/мес (ведение 35000 ₽ плюс бюджет 60000 ₽). Итоговый бюджет подбирается под нишу товара и цель по продажам.
- Освойте базу рекламного кабинета: структуру кампаний, сбор запросов через Wordstat, настройку меток и аналитику переходов. Начинайте с малого бюджета на один товар и постепенно масштабируйте то, что окупается. Самостоятельное обучение занимает время, поэтому на старте многие продавцы делегируют настройку агентству.
- Стабильно высокий спрос у товаров повседневного потребления: одежда, товары для дома, косметика, детские категории. Но «ходовой» не значит выгодный — в популярных нишах выше конкуренция и дороже аукцион. Оценивайте спрос и конкуренцию по нише через Wordstat и статистику продаж, а не только по популярности категории.
- Сначала подготовьте карточку товара и убедитесь, что она конвертирует посетителей в заказы. Затем запустите внутреннюю рекламу по целевым запросам и подключите внешний трафик через Яндекс Директ на прямую ссылку. Отслеживайте цену клика и окупаемость, отключая неэффективные связки.
- Внешний трафик приводит покупателей, которые добавляют товар в корзину и оформляют заказы. Эти поведенческие сигналы улучшают статистику карточки, и вайлдберриз поднимает её в органической выдаче. Так внешняя реклама работает не только на прямые продажи, но и на бесплатные показы в будущем.