Доля рекламных расходов (ДРР): формула и нормы 2026

Что такое ДРР в рекламе и зачем его считать

Доля рекламных расходов (ДРР) — это метрика, которая показывает, какой процент выручки вы тратите на рекламу. Формула простая: рекламный расход делится на выручку, полученную с этой рекламы, и умножается на 100%. Этот показатель отвечает на главный вопрос бизнеса: окупается реклама или нет.

Считать ДРР нужно, потому что абсолютные суммы бюджета ничего не говорят об эффективности. Расход в 30000 ₽ может быть отличным при выручке 300000 ₽ (ДРР 10%) и провальным при выручке 30000 ₽ (ДРР 100%). ДРР переводит расходы в понятную относительную величину и позволяет сравнивать каналы, кампании и товары между собой.

Именно доля рекламных расходов чаще всего становится опорной метрикой при планировании: под неё закладывают бюджет, оценивают работу подрядчика и решают, масштабировать кампанию или ставить на паузу.

Формула расчёта ДРР и примеры

Формула доли рекламных расходов: ДРР = (рекламные расходы / выручка) × 100%. Под выручкой понимают доход именно от рекламных заказов, а не общий оборот компании, иначе показатель будет искажён.

Пример 1: за месяц потратили на рекламу 20000 ₽ и получили выручку 100000 ₽. ДРР = 20000 / 100000 × 100% = 20%. Это значит, что каждый пятый рубль выручки ушёл на привлечение клиента.

Пример 2: рекламный расход 30000 ₽, выручка 300000 ₽. ДРР = 10%. Такой показатель говорит о высокой эффективности канала: реклама возвращает вложения многократно.

Чтобы считать корректно, берите один период для расходов и для выручки и учитывайте отложенные продажи — в нишах с длинным циклом сделки заявка и оплата могут приходиться на разные месяцы.

Какой ДРР считается хорошим

Универсальной нормы нет: хороший показатель зависит от маржи. Ориентир для большинства ниш — доля рекламных расходов в диапазоне 10–30%. Для товаров с высокой наценкой комфортным считают ДРР до 15–20%, для низкомаржинальных — реклама остаётся выгодной и при 40–50%, если каждая продажа всё равно приносит прибыль.

Главный принцип: ДРР должен быть ниже вашей маржинальности. Пока доля рекламных расходов меньше наценки, реклама приносит прибыль. Тезис «чем меньше ДРР, тем лучше» верен лишь частично: слишком низкий процент нередко означает, что вы недоинвестируете в рекламу и упускаете объём заказов, который могли бы получить.

Как снизить ДРР и улучшить показатель

Снизить долю рекламных расходов можно двумя путями: уменьшить расход на привлечение или увеличить выручку с тех же вложений. На практике работают оба одновременно.

Со стороны расходов: чистка нецелевых запросов и площадок, отсечение фрода, корректировки ставок по времени, устройствам и регионам, отключение кампаний с высоким ДРР. Со стороны выручки: рост конверсии посадочной страницы, повышение среднего чека, допродажи и работа с повторными покупками — они увеличивают выручку без дополнительного рекламного бюджета.

Чтобы улучшить показатель системно, свяжите рекламу со сквозной аналитикой: без данных о реальных продажах вы оптимизируете клики, а не прибыль. ДРР — это метрика результата, и управлять им нужно на уровне выручки, а не только цены клика.

Как считать ДРР на маркетплейсах (WB, Ozon)

На маркетплейсах доля рекламных расходов считается по той же формуле, но выручку берут по конкретной карточке или категории. ДРР = расход на внутреннюю рекламу WB или Ozon / выручка по продвигаемым товарам × 100%.

Особенность маркетплейсов в том, что реклама влияет и на органические продажи: продвижение поднимает карточку в выдаче, и часть заказов приходит без прямого клика по рекламе. Поэтому на WB разумно считать ДРР и по рекламным заказам, и в целом по карточке — так виднее реальная эффективность вложений и точка, где дальнейшее повышение бюджета уже не окупается.

Чем ДРР отличается от ROMI, ROAS и CPL

ДРР показывает долю выручки, потраченную на рекламу, и измеряется в процентах. ROAS — обратная логика: сколько выручки принёс каждый вложенный рубль. ROMI учитывает не только рекламу, но и себестоимость, отражая возврат инвестиций в прибыль. CPL (цена заявки) — это рекламный бюджет, делённый на число обращений, метрика на шаг раньше выручки.

Эти показатели не заменяют, а дополняют друг друга. ДРР удобен для оперативного контроля бюджета, ROMI — для оценки итоговой прибыли. Разобраться в связке метрик помогает материал о том, что такое ROMI.

))А No всей России, работаем с 56 нишами, и ДРР напрямую зависит от стоимости заявки в регионе. По данным ДК Групгрупп в 2026 году средняя цена целевой заявки в регионах составляет 300–500 ₽, в строительстве домов — 350–550 ₽, в натяжных потолках — 600–800 ₽, а в Москве и МО — 700–900 ₽. Чем дешевле заявка, тем ниже доля рекламных расходов при той же выручке.

, nужны реклама, тем выше должна быть доля рекламных расходов, но кейсы показывают, что при точной настройке заявки остаются стабильно дешёвыми: например, натяжные потолки во Владивостоке — 78 заявок по 564 ₽ при бюджете 44000 ₽, кухни на заказ в Краснодаре — 62 заявки по 845 ₽ при бюджете 52000 ₽, отделка балконов в Кирове — 93 заявки по 726 ₽ при бюджете 67000 ₽ за 30 дней. Антифрод отсекает до 95% нецелевого трафика, что напрямую снижает лишний расход и удерживает ДРР в норме.