Что делать в несезон: реклама в строительстве и кровле
В несезон рекламу не выключают, а перестраивают: снижают ставки в самые провальные периоды, собирают базу заявок «на весну» и удерживают позиции по низкочастотным запросам. По данным ДК Групп, работающих с 56 нишами по всей России, разумный порог бюджета на удержание — тариф «Лайт» 59000 ₽/мес, а целевую цену заявки в кровле считают через Wordstat, а не выдумывают.
Что такое сезонность спроса и как она влияет на бизнес
Сезонность спроса — это регулярное колебание числа обращений и продаж в течение года, привязанное к погоде, календарю или привычкам покупателей. В строительстве и кровле пик приходится на тёплое время: заказы на монтаж крыши растут весной и держатся всё лето, а зимой спрос на товар и услуги падает.
Несезон — это период, когда спрос на ваш товар или услугу закономерно снижается по внешним причинам, а не из-за плохой рекламы. Для кровельщика несезон — это глубокая зима, когда монтаж физически затруднён, а клиент откладывает решение. Понимать этот фактор важно, чтобы не принять сезонный спад за провал кампании и не отключить рекламу в неподходящий момент.
Что делать с рекламой в несезон в строительстве и кровле
Главная ошибка в несезон — полностью выключить Яндекс Директ. После паузы кампания теряет накопленную статистику, а на повторный вход в аукцион и обучение алгоритма уходит время и деньги уже в начале сезона. Правильнее снизить дневной бюджет и сузить географию до самых конверсионных районов, сохранив показы.
В несезон смещают акцент на отложенный спрос: запускают предложения «спланируйте монтаж кровли к весне», собирают заявки на замер и расчёт сметы, формируют базу для прогрева. Даже если продажа состоится через несколько месяцев, заявка, полученная зимой, часто дешевле, потому что конкуренция за клик ниже.
Ещё один рабочий приём — переупаковка спроса на смежные товары и услуги, у которых сезонность ниже. Для строительной компании это ремонт и гидроизоляция существующих крыш, продажа материалов, консультации и проектирование. Так бизнес сглаживает провал и не простаивает в мёртвый период.
Как повысить продажи в несезон и не сливать бюджет
Чтобы увеличить продажи в низкий сезон, работают по четырём направлениям: удержание текущих позиций по низкочастотным запросам, сбор отложенных заявок, работа с существующей базой клиентов и тест новых офферов на смежные услуги. Это и есть базовые четыре способа роста, которые не требуют раздувать бюджет.
В несезон особенно важен контроль качества трафика. Антифрод-защита отсекает скрутки и ботов, поэтому даже при сниженном бюджете деньги идут на реальные обращения. По данным ДК Групп, уровень отсечения нецелевого трафика достигает 95%, что в низкий сезон критично: каждая заявка на счету.
Если клиентов нет совсем, сначала проверяют не рекламу, а спрос: сколько людей ищут вашу услугу сейчас по Wordstat. Если запросов по региону единицы — это объективный несезон, и стратегия смещается в сторону накопления базы, а не агрессивной раскрутки любой ценой.
Реальные цифры по нишам от ДК Групп
По нише «реклама в несезон в строительстве и кровле» собственного публикуемого кейса у нас пока нет, поэтому цену заявки мы не выдумываем — ориентир по конкретному региону и сезону считается через Wordstat перед запуском. Это честный подход: цифру нужно подтверждать спросом, а не обещанием.
Флагманский бенчмарк по смежной сезонной нише — натяжные потолки: цена целевой заявки составила 530–850 ₽ по 8 клиентам в разных регионах — Москва и область, Ростов-на-Дону, Красноярск, ДНР. Это показывает, что при грамотной настройке даже в конкурентной нише заявку удаётся держать в предсказуемой вилке.
Мы работаем с 56 нишами по всей России без раскачки бюджета — то есть кампания стартует на рабочих связках сразу, а не тратит деньги на долгое обучение. По оценке ДК Групп, такой подход помогает вести рекламу в несезон в 2 раза дешевле среднего по рынку за счёт контроля трафика и экономного распределения бюджета.
Сколько стоит вести рекламу в несезон
Чтобы сохранить показы в низкий сезон, не обязательно держать полный бюджет пикового периода. Достаточно тарифа удержания: он покрывает ведение и минимально необходимый рекламный бюджет для присутствия в аукционе.
Тариф «Лайт» — это ведение 29000 ₽ плюс рекламный бюджет 30000 ₽, итого 59000 ₽ в месяц. Тариф «Стандарт» — ведение 35000 ₽ плюс рекламный бюджет 60000 ₽, итого 95000 ₽ в месяц. В несезон часто разумно перейти на «Лайт», а к началу сезона — вернуться на «Стандарт», чтобы забрать растущий спрос.
Что приводит к росту спроса и как поймать начало сезона
Рост спроса в кровле запускают несколько факторов: потепление, окончание отопительного сезона, планирование дачного строительства и появление свободного бюджета у частных клиентов. Первые сигналы видно по Wordstat — число запросов начинает расти ещё до фактического пика.
Задача в 2026 году — не пропустить этот момент. Компания, которая всю зиму держала кампанию активной и собирала базу, входит в сезон с прогретой статистикой и накопленными заявками, а конкурент, отключавший рекламу, только начинает обучение алгоритма. Именно поэтому непрерывное присутствие в несезон окупается на старте высокого сезона.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Тариф «Лайт» (ведение + бюджет) | 29000 ₽ + 30000 ₽ = 59000 ₽/мес |
| Тариф «Стандарт» (ведение + бюджет) | 35000 ₽ + 60000 ₽ = 95000 ₽/мес |
| Цена целевой заявки, натяжные потолки | 530–850 ₽ (8 клиентов) |
| Антифрод (отсечение нецелевого трафика) | 95% |
| Ниш в работе по всей России | 56 |
| Экономия против рынка | в 2 раза дешевле |
Хотите оценить спрос в вашей нише перед сезоном — посмотрите, как мы ведём Яндекс Директ для строительных компаний.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-08-03, обновлено 2026-08-03
Частые вопросы
Что такое сезонность спроса и как она влияет на бизнес?
Сезонность спроса — это регулярное колебание числа обращений и продаж в течение года, привязанное к погоде, календарю или привычкам покупателей. В строительстве и кровле пик приходится на тёплое время: заказы на монтаж крыши растут весной и держатся всё лето, а зимой спрос на товар и услуги падает.
Что делать с рекламой в несезон в строительстве и кровле?
Главная ошибка в несезон — полностью выключить Яндекс Директ. После паузы кампания теряет накопленную статистику, а на повторный вход в аукцион и обучение алгоритма уходит время и деньги уже в начале сезона.
Как повысить продажи в несезон и не сливать бюджет?
Чтобы увеличить продажи в низкий сезон, работают по четырём направлениям: удержание текущих позиций по низкочастотным запросам, сбор отложенных заявок, работа с существующей базой клиентов и тест новых офферов на смежные услуги. Это и есть базовые четыре способа роста, которые не требуют раздувать бюджет.
Сколько стоит вести рекламу в несезон?
Чтобы сохранить показы в низкий сезон, не обязательно держать полный бюджет пикового периода. Достаточно тарифа удержания: он покрывает ведение и минимально необходимый рекламный бюджет для присутствия в аукционе.
Что приводит к росту спроса и как поймать начало сезона?
Рост спроса в кровле запускают несколько факторов: потепление, окончание отопительного сезона, планирование дачного строительства и появление свободного бюджета у частных клиентов. Первые сигналы видно по Wordstat — число запросов начинает расти ещё до фактического пика.
Частые вопросы
- Не выключайте рекламу, а перестройте её: снизьте бюджет, удерживайте низкочастотные запросы и собирайте отложенные заявки на будущий сезон. Параллельно тестируйте офферы на смежные услуги с меньшей сезонностью — ремонт, гидроизоляцию, продажу материалов.
- Сезонность создаёт регулярные колебания спроса в течение года: в кровле пик приходится на тёплое время, а зимой обращений заметно меньше. Это внешний фактор, а не ошибка рекламы, поэтому спад нужно планировать заранее, а не бороться с ним по факту.
- Низкая сезонность означает, что спрос на товар или услугу почти не зависит от времени года и держится стабильно. У кровли сезонность высокая, но у смежных услуг — ремонта и обслуживания крыш — она ниже, поэтому их подключают, чтобы сгладить провал.
- Удержание позиций по низкочастотным запросам, сбор отложенных заявок, работа с текущей базой клиентов и тест новых офферов на смежные услуги. Эти четыре направления работают в несезон без раздувания бюджета.
- Сначала проверьте спрос по Wordstat: если запросов по региону единицы, это объективный несезон, а не провал кампании. В этом случае стратегия смещается к накоплению базы и работе с отложенным спросом, а не к агрессивной трате бюджета.
- Классические примеры — кровля и строительство с пиком летом, натяжные потолки, кондиционеры, туризм. В каждой из таких ниш есть предсказуемый период спада, к которому рекламную стратегию готовят заранее.
- Потепление, окончание отопительного сезона, планирование дачного строительства и появление свободного бюджета у частных клиентов. Первые сигналы роста видны по Wordstat ещё до фактического пика продаж.
- Собирать заявки на весенний монтаж, продавать смежные услуги с низкой сезонностью, прогревать существующую базу и держать кампанию активной на сниженном бюджете. Так бизнес входит в новый сезон с прогретой статистикой и заделом заявок.