ДРР (доля рекламных расходов): что это и формула
Коротко. ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение рекламного бюджета к выручке, которую этот бюджет принёс, выраженное в процентах. Формула: ДРР = расходы на рекламу / доход × 100%.
ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение рекламного бюджета к выручке, которую этот бюджет принёс, выраженное в процентах. Формула: ДРР = расходы на рекламу / доход × 100%. Например, при затратах 50000 рублей и выручке 500000 рублей ДРР равна 10%. Чем ниже показатель, тем эффективнее окупается реклама.
Что такое ДРР и зачем её считать?
ДРР (доля рекламных расходов) — это метрика, которая показывает, какой процент от полученной выручки был потрачен на рекламу. Простыми словами: она отвечает на вопрос «сколько рублей рекламного бюджета ушло на то, чтобы заработать 100 рублей дохода».
Считать ДРР нужно, чтобы понимать реальную окупаемость рекламных кампаний. Оборот и число заявок сами по себе не говорят об эффективности: кампания может приносить много продаж, но съедать почти всю выручку. ДРР переводит расходы и доход в один понятный процент, по которому легко сравнивать площадки, товары и периоды.
Эта метрика особенно важна для товарного бизнеса и маркетплейсов, где маржинальность ограничена. Если доля рекламных расходов приближается к марже, реклама перестаёт приносить прибыль, даже когда внешне выглядит успешной.
Какова формула для расчёта ДРР?
Формула ДРР простая: доля рекламных расходов = расходы на рекламу / доход от рекламы × 100%. В числитель ставят рекламный бюджет за период, в знаменатель — выручку, полученную благодаря этой рекламе, а результат умножают на 100, чтобы получить процент.
Важно брать сопоставимые данные: расходы и доход должны относиться к одному и тому же периоду и, по возможности, к одному источнику трафика. Если считать бюджет одной кампании, а выручку — по всему магазину, показатель получится искажённым.
Чтобы посчитать ДРР в рублях на единицу продаж, можно разделить рекламный расход на количество заказов и сравнить с ценой товара. Но стандартный вид метрики — именно процент, потому что он не зависит от масштаба и его удобно сравнивать.
Чем ДРР отличается от других метрик?
ДРР часто путают с ROAS и ROMI, хотя считаются они по-разному. ROAS — это доход, делённый на рекламные расходы; по сути это перевёрнутая ДРР. ROMI дополнительно учитывает не только рекламу, а всю прибыль относительно вложений.
ДРР измеряется в процентах и показывает долю затрат в выручке, поэтому «чем меньше — тем лучше». У ROAS и ROI, наоборот, «чем больше — тем лучше». Это ключевое различие: путаница в направлении легко приводит к неверным выводам.
Ещё одна близкая метрика — CPL (цена заявки), то есть рекламный бюджет, делённый на число обращений. CPL показывает стоимость одного лида, а ДРР — общую нагрузку рекламы на выручку. Их удобно использовать вместе.
Какой процент ДРР считается хорошим?
Универсальной «хорошей» цифры не существует: нормативное значение ДРР зависит от маржинальности товара. Ориентир простой — доля рекламных расходов должна быть заметно ниже маржи, иначе реклама съедает прибыль.
На практике часто ориентируются на диапазон от 5 до 20%: показатель до 10% для многих ниш считается сильным результатом, 15–20% — рабочим, а выше 30% — сигналом, что кампанию пора оптимизировать. Для высокомаржинальных товаров допустима более высокая ДРР, для низкомаржинальных норма жёстче.
ДРР больше 100% означает, что на рекламу потрачено больше, чем получено выручки — реклама работает в убыток. Иногда это осознанный шаг при выводе нового товара и наборе отзывов, но в долгую такой показатель недопустим.
Примеры расчёта ДРР
Пример 1. Рекламный бюджет 50000 рублей, выручка от рекламы 500000 рублей. ДРР = 50000 / 500000 × 100% = 10%. Это хороший результат для большинства ниш.
Пример 2. Расход 100000 рублей, доход 200000 рублей. ДРР = 100000 / 200000 × 100% = 50%. Половина выручки уходит на рекламу — почти наверняка кампания убыточна, если маржа ниже 50%.
Пример 3. Расход 30000 рублей, выручка 300000 рублей. ДРР = 30000 / 300000 × 100% = 10%. А если при том же расходе выручка упадёт до 30000 рублей, ДРР станет 100% — реклама лишь окупает саму себя, не давая прибыли.
Как считать ДРР для рекламы в Яндекс Директе и на маркетплейсах?
Чтобы посчитать ДРР в Яндекс Директе, берут расходы кампании из статистики и сопоставляют их с доходом по данным электронной торговли в Метрике. Формула та же: расход делится на выручку по конкретной кампании и умножается на 100%. Так видно, какая кампания или группа объявлений тянет показатель вверх.
На Wildberries и других маркетплейсах ДРР рассчитывают внутри рекламного кабинета: платформа показывает затраты на продвижение и выручку по продвигаемым товарам. Расход на рекламу делят на выручку от неё — получают долю в процентах.
Для селлеров нормой чаще считают ДРР в пределах 5–15% по устоявшимся карточкам; на этапе раскрутки новой карточки допускают выше. Настройку рекламных кампаний в Яндекс Директе стоит вести с той же логикой: считать метрику по каждому направлению отдельно.
Как снизить ДРР: пошаговая логика
Шаг 1 — чистка запросов и минус-слова. Уберите нецелевые показы и клики, которые не приводят к продажам: они раздувают расход, не давая дохода. Это самый быстрый способ улучшить показатель.
Шаг 2 — работа с карточкой товара и посадочной страницей. Даже дешёвый трафик даёт высокую ДРР, если конверсия низкая. Понятное описание, качественные фото, отзывы и адекватная цена повышают выручку при том же бюджете.
Шаг 3 — управление ставками и аудиторией. Перераспределите бюджет на кампании и сегменты с лучшей окупаемостью, отключите убыточные. Шаг 4 — бюджетная стратегия и аналитика: регулярно сверяйте расход и доход, чтобы ловить рост ДРР на ранней стадии.
Заблуждение: «низкая ДРР — всегда хорошо»
| Метрика | Что показывает | Формула | Куда стремиться |
|---|---|---|---|
| ДРР | Долю рекламы в выручке | Расход / доход × 100% | Ниже (например, до 10–20%) |
| ROAS | Сколько дохода на 1 рубль рекламы | Доход / расход | Выше |
| CPL | Стоимость одной заявки | Бюджет / число заявок | Ниже |
| ROMI | Окупаемость вложений с учётом прибыли | (Прибыль − расход) / расход × 100% | Выше |
Хотите разобраться с окупаемостью рекламы детальнее — посмотрите, как устроена настройка и ведение кампаний в Яндекс Директе.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-07-29, обновлено 2026-07-29
Частые вопросы
Что такое ДРР и зачем её считать?
ДРР (доля рекламных расходов) — это метрика, которая показывает, какой процент от полученной выручки был потрачен на рекламу. Простыми словами: она отвечает на вопрос «сколько рублей рекламного бюджета ушло на то, чтобы заработать 100 рублей дохода».
Какова формула для расчёта ДРР?
Формула ДРР простая: доля рекламных расходов = расходы на рекламу / доход от рекламы × 100%. В числитель ставят рекламный бюджет за период, в знаменатель — выручку, полученную благодаря этой рекламе, а результат умножают на 100, чтобы получить процент.
Чем ДРР отличается от других метрик?
ДРР часто путают с ROAS и ROMI, хотя считаются они по-разному. ROAS — это доход, делённый на рекламные расходы; по сути это перевёрнутая ДРР.
Какой процент ДРР считается хорошим?
Универсальной «хорошей» цифры не существует: нормативное значение ДРР зависит от маржинальности товара. Ориентир простой — доля рекламных расходов должна быть заметно ниже маржи, иначе реклама съедает прибыль.
Как считать ДРР для рекламы в Яндекс Директе и на маркетплейсах?
Чтобы посчитать ДРР в Яндекс Директе, берут расходы кампании из статистики и сопоставляют их с доходом по данным электронной торговли в Метрике. Формула та же: расход делится на выручку по конкретной кампании и умножается на 100%.
Частые вопросы
- ДРР = расходы на рекламу / доход от рекламы × 100%. Расходы и выручку берут за один период. Результат — процент выручки, потраченный на рекламу.
- Это доля рекламных расходов в выручке. Показатель отвечает на вопрос, сколько рублей рекламы ушло, чтобы заработать 100 рублей дохода. Чем ниже процент, тем эффективнее реклама.
- Разделите рекламный бюджет на выручку, полученную от этой рекламы, и умножьте на 100%. Например, 50000 рублей расхода при 500000 рублей выручки дают ДРР 10%.
- В рекламном кабинете возьмите затраты на продвижение и выручку по продвигаемым товарам. Разделите расход на выручку и умножьте на 100%. Для устоявшихся карточек нормой часто считают 5–15%.
- Зависит от маржинальности. Часто ориентируются на диапазон 5–20%: до 10% — сильно, 15–20% — рабочий уровень, выше 30% — повод оптимизировать кампанию.
- Разделите рекламный расход на количество заказов — получите стоимость рекламы на один заказ в рублях. Сравнив её с ценой товара, увидите нагрузку рекламы на выручку; стандартный же вид метрики — процент.
- Это значит, что на рекламу потрачено больше, чем получено выручки — реклама работает в убыток. Допустимо лишь временно, например при запуске нового товара, но не как постоянная ситуация.
- Лучше тот, что заметно ниже вашей маржи и оставляет прибыль. Сам по себе низкий процент хорош только при достаточном объёме продаж, поэтому ДРР оценивают вместе с выручкой и прибылью.