Минус-слова в Директе: как собрать и зачем
Минус-слова — это слова и фразы, по которым вы не хотите показывать рекламу в Яндекс Директе, чтобы не платить за нецелевые клики. Собирают их через Яндекс Вордстат, поисковые подсказки и отчёт по поисковым запросам за первые недели работы кампании. По данным ДК Групп, аккуратная минусация — одна из причин, почему цену заявки удаётся держать в 2 раза дешевле рынка.
Что значит минус-слова и зачем они нужны?
Минус-слово в Директе — это слово или фраза, при наличии которых в запросе пользователя реклама показываться не будет. Например, ключевая фраза «купить инструмент» с минус-словом «бесплатно» не покажется человеку, который ищет «купить инструмент бесплатно». Так рекламодатель отсекает заведомо нецелевую аудиторию.
Зачем это нужно: каждый нецелевой клик в Яндекс Директе — это списанный рекламный бюджет без шанса на заявку. Минус-слова сужают охват до тех, кто реально может стать клиентом, поэтому растёт доля целевых обращений и падает цена заявки. Цена заявки (CPL) — это рекламный бюджет, делённый на число обращений.
Особенно важна минусация в нишах с широкой семантикой, вроде инструментов: запрос «дрель» тянет за собой «дрель своими руками», «ремонт дрели», «дрель это» и десятки других формулировок, которые не ведут к покупке.
Как собрать минус-слова: пошагово
Первый источник — сервис Яндекс Вордстат. Введите основной ключевой запрос и просмотрите правую и левую колонки: там видно, с какими словами люди ищут ваш продукт. Все формулировки, которые не относятся к покупке (обучение, ремонт, вакансии, отзывы, фото, инструкция), выписывайте в список минус-слов.
Второй источник — поисковые подсказки Яндекса и блок «Люди ищут». Они показывают живые формулировки запросов, которые не всегда попадают в Вордстат.
Третий и самый точный источник — отчёт «Поисковые запросы» внутри рекламной кампании. Он показывает реальные фразы, по которым уже были показы и клики. Через 5–10 дней после старта пройдитесь по этому отчёту и добавьте в минус-список всё, что принесло клики без обращений. Это регулярная работа, а не разовая настройка.
Как работают минус-фразы в поиске и РСЯ?
На поиске минус-слова работают строго: если запрос содержит минус-слово, объявление не показывается. Здесь минусация — главный инструмент чистки трафика, и список можно вести объёмный.
В РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это показ рекламы не в поиске, а на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса — минус-фразы работают мягче. Показы там подбираются по интересам и тематике площадок, а не по точному запросу, поэтому агрессивная минусация может сильно урезать охват и «задушить» кампанию. В РСЯ разумнее минусовать точечно и активнее чистить именно площадки.
В чём разница между Яндекс Директ и РСЯ: Яндекс Директ — это вся рекламная система, а РСЯ — один из её каналов размещения наряду с поиском. Что лучше, РСЯ или поиск, зависит от задачи: поиск ловит горячий спрос здесь и сейчас, РСЯ дешевле по клику и хорош для охвата и спроса, который ещё формируется.
Инструменты для сбора и группировки списка
Базовый набор для сбора минус-слов: Яндекс Вордстат для семантики, отчёт по поисковым запросам в интерфейсе Директа для чистки на лету и Мастер отчётов для анализа эффективности фраз. Для крупных проектов используют парсеры семантики, которые выгружают тысячи запросов и помогают быстро отфильтровать мусорные формулировки.
Собранные минус-слова удобно хранить в единых наборах минус-фраз на уровне аккаунта — тогда общий стоп-лист применяется сразу ко всем кампаниям, а специфические минус-слова остаются внутри конкретной группы. Так список не приходится собирать заново для каждой новой рекламной кампании.
Цифры из практики ДК Групп
По нише «инструменты» собственного опубликованного кейса у нас пока нет, поэтому цену заявки честно не называем — ориентир по такой нише корректно считать через Яндекс Вордстат под конкретный регион и ассортимент. Мы не выдумываем цифры, которых нет.
Для понимания порядка величин приведём флагманский бенчмарк. По данным ДК Групп, в нише «натяжные потолки» цена целевой заявки держится в диапазоне 530–850 ₽ — это данные по 8 клиентам в Москве и области, Ростове-на-Дону, Красноярске и ДНР. Такой результат достигается в том числе за счёт постоянной минусации и антифрода с отсечением до 95% скликивания.
Всего ДК Групп работает с 56 нишами по всей России и ведёт кампании без искусственной раскачки бюджета. Чтобы прикинуть экономику под нишу инструментов, ориентируйтесь на тарифы ниже.
По данным ДК Групп, тариф «Лайт» — это ведение 29000 ₽ плюс рекламный бюджет 30000 ₽, итого 59000 ₽ в месяц. Тариф «Стандарт» — ведение 35000 ₽ плюс бюджет 60000 ₽, итого 95000 ₽ в месяц. Такой подход в среднем позволяет получать заявки в 2 раза дешевле рынка.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Тариф «Лайт» (ведение + бюджет) | 29000 ₽ + 30000 ₽ = 59000 ₽/мес |
| Тариф «Стандарт» (ведение + бюджет) | 35000 ₽ + 60000 ₽ = 95000 ₽/мес |
| Цена заявки, ниша «натяжные потолки» | 530–850 ₽ (по 8 клиентам) |
| Отсечение скликивания (антифрод) | до 95% |
| Ниш в работе по России | 56 |
Если хотите разобрать минус-слова и семантику под вашу нишу — посмотрите, как мы ведём Яндекс Директ.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-08-25, обновлено 2026-08-25
Частые вопросы
Что значит минус-слова и зачем они нужны?
Минус-слово в Директе — это слово или фраза, при наличии которых в запросе пользователя реклама показываться не будет. Например, ключевая фраза «купить инструмент» с минус-словом «бесплатно» не покажется человеку, который ищет «купить инструмент бесплатно».
Как собрать минус-слова: пошагово?
Первый источник — сервис Яндекс Вордстат. Введите основной ключевой запрос и просмотрите правую и левую колонки: там видно, с какими словами люди ищут ваш продукт.
Как работают минус-фразы в поиске и РСЯ?
На поиске минус-слова работают строго: если запрос содержит минус-слово, объявление не показывается. Здесь минусация — главный инструмент чистки трафика, и список можно вести объёмный.
Частые вопросы
- Минус-слова — это слова и фразы, при наличии которых в запросе пользователя реклама в Яндекс Директе не показывается. Они нужны, чтобы отсечь нецелевые клики и не тратить рекламный бюджет впустую.
- Основной инструмент — Яндекс Вордстат: вводите ключевой запрос и собираете все релевантные формулировки. Дополнительно используйте поисковые подсказки и отчёт по поисковым запросам после старта кампании. Собранные фразы группируют по смыслу перед загрузкой в Директ.
- В РСЯ минус-фразы работают мягче, чем на поиске, потому что показы подбираются по интересам и тематике площадок, а не по точному запросу. Поэтому минусовать в РСЯ стоит точечно, а основную чистку вести по неэффективным площадкам.
- Типовые минус-фразы для большинства ниш: «бесплатно», «своими руками», «отзывы», «инструкция», «вакансии», «ремонт», «б у». Конкретный список зависит от продукта и собирается через Вордстат и отчёт по поисковым запросам вашей рекламной кампании.
- Начинайте с базовых запросов по продукту, расширяйте их через Вордстат и группируйте по интенту: горячие коммерческие запросы отдельно, информационные отдельно. Параллельно сразу формируйте список минус-слов, чтобы кампания стартовала уже с чистым трафиком.
- Поиск ловит горячий спрос — людей, которые прямо сейчас ищут ваш продукт, и обычно даёт более тёплые заявки. РСЯ дешевле по клику и хорош для охвата и отложенного спроса. Оптимально тестировать оба канала и распределять рекламный бюджет по фактической цене заявки.
- Яндекс Директ — это вся рекламная система для управления кампаниями, а РСЯ — один из каналов размещения внутри неё, где реклама показывается на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса. Второй канал Директа — поисковая реклама в выдаче Яндекса.
- Неизрасходованный рекламный бюджет с баланса Яндекс Директа можно вернуть по заявлению при закрытии или приостановке рекламы, порядок зависит от типа договора и оплаты. Директ — это инструмент показа рекламы, а не источник дохода сам по себе, поэтому «заработать на выводе» из него нельзя.