Реклама на Ozon: как настроить кампании в 2026
Чтобы настроить рекламу на Ozon, зайдите в кабинет продавца, выберите тип кампании («Трафареты», «Продвижение в поиске» или медийную), задайте товары, ставку и дневной бюджет. Стартовать можно с бюджета от 5000–10000 ₽ и постепенно масштабировать по прибыльным товарам. Реклама работает по аукциону: чем выше ставка и релевантность карточки, тем чаще товар показывается покупателям.
Как работает реклама на Ozon?
Реклама на Ozon — это платное продвижение карточек товара внутри маркетплейса, которое поднимает их в поиске, каталоге и на страницах конкурентов. Показы распределяются по аукциону: система сравнивает ставки продавцов и релевантность карточки, а платите вы за клик или за показы в зависимости от формата.
Ключевой принцип: реклама усиливает уже готовую карточку, но не заменяет её. Если у товара слабые фото, мало отзывов и высокая цена, рекламный бюджет будет уходить в клики без продаж. Поэтому перед запуском кампании доводят карточку до нормального состояния, а уже потом настраивают продвижение и ставку.
Как правильно настроить рекламу на Ozon: пошагово
Настройка начинается в личном кабинете продавца, в разделе «Продвижение». Сначала выбирают тип кампании под задачу: «Трафареты» для автоматических показов по всей площадке, «Продвижение в поиске» для подъёма в выдаче по запросам, медийную рекламу для охвата и узнаваемости бренда.
Дальше нужно выбрать товары для продвижения. Логично запускать не весь ассортимент, а 5–10 позиций с хорошей маржой, отзывами и запасом на складе — так бюджет работает эффективнее. Для каждой кампании задают дневной бюджет и ставку: начинать безопаснее с невысокой ставки, а потом повышать её по товарам, которые дают продажи.
После запуска кампанию не оставляют без присмотра. Первые 5–10 дней собирают статистику, отключают товары с дорогими кликами без заказов и перераспределяют бюджет на лидеров. Такой цикл «запускать — измерять — корректировать» и есть основная работа по управлению рекламой на Ozon.
Какие типы рекламных кампаний есть на Ozon и какую выбрать
«Трафареты» — автоматический формат, где Ozon сам подбирает места показа товара по всей площадке, а продавец управляет ставкой и бюджетом. Подходит для быстрого старта и масштабирования, когда нет времени вручную собирать запросы.
«Продвижение в поиске» поднимает карточку выше в результатах по конкретным запросам. Это самый прямой способ забрать горячий трафик у покупателя, который уже ищет ваш товар. Медийная реклама (баннеры, брендовые полки) решает другую задачу — охват и знакомство аудитории с брендом, её обычно подключают, когда базовые перформанс-кампании уже приносят стабильные заказы.
Универсального ответа «какой формат лучше» нет: сильные продавцы комбинируют перформанс и медийную рекламу. Для одного товара выбирают продвижение в поиске, для витрины бренда — медийные форматы, а бюджет распределяют по фактической окупаемости.
Сколько бюджета закладывать и как считать окупаемость
Стартовый рекламный бюджет на Ozon зависит от ниши и конкуренции, но тестовый запуск разумно ограничить суммой, которую не жалко потратить на сбор данных, — например, 5000–10000 ₽ на кампанию. Этого хватает, чтобы понять цену клика и конверсию карточки, прежде чем масштабировать вложения.
Главная метрика — доля рекламных расходов (ДРР): это рекламный бюджет, делённый на выручку с рекламы. Если реклама съедает больше маржи, чем приносит прибыли, ставку и товары пересматривают. Ориентир по нужной цене клика и потенциальному спросу удобно прикинуть заранее через сервисы оценки спроса, чтобы не запускать кампанию вслепую.
Цифры из практики ДК Групп: на что ориентироваться
Важная честная оговорка: по нише «маркетплейсы» у нас пока нет собственного публикуемого кейса, поэтому цену заявки для Ozon мы не выдумываем — ориентир по нише корректно считать через оценку спроса в Wordstat под конкретный товар и регион.
Чтобы дать понятную точку отсчёта по перформанс-рекламе в целом, приведём флагманский бенчмарк: по данным ДК Групп в нише «Натяжные потолки» цена целевой заявки держится в диапазоне 530–850 ₽ по 8 клиентам в разных регионах — Москва и область, Ростов-на-Дону, Красноярск, ДНР. Это показывает реальную вилку стоимости обращения в конкурентной перформанс-нише, на которую можно опираться при планировании.
По данным ДК Групп мы работаем с 56 нишами по всей России, держим антифрод на уровне 95% и запускаем кампании без искусственной раскачки бюджета — то есть система не сливает деньги в первые недели «на обучение». По нашей практике это позволяет вести рекламу примерно в 2 раза дешевле рынка. Форматы ведения: тариф «Лайт» — 29000 ₽ ведение плюс 30000 ₽ рекламный бюджет, итого 59000 ₽ в месяц; тариф «Стандарт» — 35000 ₽ ведение плюс 60000 ₽ бюджет, итого 95000 ₽ в месяц.
Хотя эти цифры взяты из контекстной рекламы, логика управления идентична и для Ozon: сначала считаем спрос и целевую цену обращения, затем выбираем товары, задаём ставку и бюджет, а после — оптимизируем по фактической окупаемости, а не по «красивым» показам.
Как правильно настроить таргетированную рекламу под товар
Таргетированная реклама на маркетплейсе — это показ товара нужной аудитории по запросам, категориям и поведению покупателей. Настройка сводится к выбору релевантных ключевых запросов, минус-слов и товаров, для которых показы действительно приведут к заказу.
Частая ошибка — запускать одну кампанию на весь ассортимент с единой ставкой. Правильнее группировать товары по марже и спросу, задавать разные ставки и отдельно контролировать бюджет. Тогда прибыльные позиции получают больше показов, а слабые не тянут вниз всю экономику кампании.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Цена целевой заявки, «Натяжные потолки» (бенчмарк) | 530–850 ₽ |
| Клиентов в бенчмарке | 8 |
| Тариф «Лайт» (ведение + бюджет) | 29000 + 30000 = 59000 ₽/мес |
| Тариф «Стандарт» (ведение + бюджет) | 35000 + 60000 = 95000 ₽/мес |
| Уровень антифрода | 95% |
| Ниш в работе по России | 56 |
Планируете продвижение и хотите считать окупаемость честно — посмотрите, как мы ведём рекламные кампании.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-09-09, обновлено 2026-09-09
Частые вопросы
- Зайдите в кабинет продавца, выберите тип кампании, добавьте 5–10 товаров с хорошей маржой и отзывами, задайте ставку и дневной бюджет. Первые 5–10 дней собирайте статистику, отключайте убыточные позиции и перераспределяйте бюджет на те товары, что дают заказы.
- Универсального лидера нет: «Продвижение в поиске» забирает горячий трафик по запросам, «Трафареты» дают быстрый охват и масштабирование, медийная реклама работает на узнаваемость бренда. Сильные продавцы комбинируют форматы и распределяют бюджет по фактической окупаемости каждого товара.
- Соберите релевантные запросы и минус-слова, сгруппируйте товары по марже и спросу, задайте для групп разные ставки. Не запускайте весь ассортимент одной кампанией — так прибыльные позиции получают больше показов, а слабые не портят экономику.
- Реклама распределяет показы по аукциону: система сравнивает ставки продавцов и релевантность карточки. Чем выше ставка и качество карточки, тем чаще товар видят покупатели. Платите вы за клик или показы в зависимости от выбранного формата.
- Тестовый запуск разумно ограничить суммой, которую не жалко на сбор данных, например 5000–10000 ₽ на кампанию. Этого хватает, чтобы измерить цену клика и конверсию карточки, а затем масштабировать вложения на прибыльные товары.
- Ключевая метрика — доля рекламных расходов (ДРР): рекламный бюджет, делённый на выручку с рекламы. Если реклама съедает больше маржи, чем приносит прибыли, пересматривайте ставки и набор товаров. Ориентир по спросу удобно считать заранее через Wordstat.