Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе

Зачем смотреть рекламу конкурентов

Чужие объявления — самый быстрый способ понять, что сейчас происходит в вашем аукционе. Вы видите, какие обещания дают соседи по выдаче, какие выгоды выносят в заголовок, что пишут в уточнениях и куда ведут клиента: на главную, в каталог, на квиз или сразу в мессенджер.

Из такого обзора обычно получается три полезных вывода. Во-первых, становится ясно, чем вы не отличаетесь: если пять объявлений подряд обещают «быстро и качественно», шестое с тем же текстом никто не заметит. Во-вторых, видно, по каким запросам конкуренты вообще не рекламируются — там проще зайти. В-третьих, вы понимаете, с каким предложением человек сравнит ваше после клика.

Копировать тексты не нужно и не стоит: задача — найти пустое место в выдаче, а не стать седьмым одинаковым объявлением. Как превратить наблюдения в собственное предложение, мы разбирали в статье про УТП.

Способ 1: поиск Яндекса с правильными настройками

Самый простой и бесплатный способ — посмотреть выдачу глазами клиента. Но выдача у каждого своя: она зависит от региона, устройства, истории поиска и времени суток. Чтобы картина была ближе к реальности, подготовьте условия просмотра.

• Регион. В настройках Яндекса укажите город, где работает ваш бизнес. Объявления в Москве и в Ярославле по одному запросу могут не совпадать вовсе.
• Чистый браузер. Откройте режим инкогнито или отдельный профиль без истории — так меньше влияние ваших прошлых запросов и визитов.
• Устройство. Проверьте и компьютер, и телефон: часть рекламодателей показывается только на мобильных или только на десктопе.
• Время. Повторите проверку в разные часы и дни. У многих конкурентов настроено расписание показов, и вечером выдача пустеет.

Берите не один запрос, а список: главные коммерческие фразы, запросы с городом, с уточнениями «цена», «заказать», «рядом». Рекламные блоки отмечены словом «Реклама» — они бывают над органической выдачей и под ней. О том, как подобрать фразы для проверки, рассказываем в материале про Wordstat.

Способ 2: реклама конкурентов в РСЯ

На поиске видно далеко не всё. Многие компании основной бюджет тратят в Рекламной сети Яндекса — на сайтах-партнёрах, в приложениях, в Дзене. Там объявления с картинками, видео и другой подачей, и по поиску о них не догадаться.

Увидеть рекламу в сетях сложнее, потому что показ зависит от интересов человека. Рабочий приём — побыть «целевым клиентом»: несколько дней в отдельном профиле браузера искать товар или услугу, заходить на сайты конкурентов, а потом листать новостные и тематические сайты. Если у конкурента настроен ретаргетинг, его баннеры начнут вас догонять.

Так вы узнаете, какие креативы и форматы используют в нише и предлагают ли повторным посетителям что-то особое: скидку, бесплатный замер, подарок. Как устроена сама сеть, разобрано в статье про РСЯ.

Способ 3: кто стоит за объявлением

С сентября 2022 года интернет-реклама в России подлежит маркировке по закону «О рекламе» (38-ФЗ). Поэтому у объявления в Яндексе есть пометка «Реклама» и доступ к сведениям о рекламодателе: название компании или ИП, а также идентификатор рекламы — токен erid.

Это полезно, когда домен ничего не говорит. За разными сайтами может стоять одна компания, а за знакомым брендом — агентство или партнёр. Сведения о рекламодателе помогают понять, с кем вы реально конкурируете, и найти этого игрока на картах, в справочниках и на маркетплейсах. Подробнее о самой маркировке — в материале про маркировку рекламы в Директе.

Способ 4: сервисы конкурентной аналитики

Ручной просмотр хорош для десятка запросов. Если их сотни, выручают сервисы, которые регулярно проверяют выдачу Яндекса и сохраняют найденные объявления. Например, Keys.so и SpyWords показывают, по каким запросам домен рекламировался, какие тексты использовал и с кем пересекается в аукционе.

Обычно в таких сервисах можно:

• ввести домен конкурента и получить список его рекламных запросов и объявлений;
• ввести запрос и посмотреть, какие домены по нему рекламируются;
• найти похожие сайты, которые конкурируют с вами за тех же клиентов;
• сравнить, как менялись объявления со временем.

Учитывайте ограничения. Сервисы видят выдачу из своих точек проверки и по своей базе запросов, поэтому охват неполный: узкие региональные фразы и РСЯ часто не попадают. Данные — это выборка, а не точная копия чужого кабинета. Бюджеты конкурентов такие сервисы показывают только как оценку, полагаться на эту цифру при планировании нельзя. Свой бюджет надёжнее считать по прогнозу в Директе.

Что записывать: чек-лист разбора

Чтобы разведка не превратилась в бесцельное листание выдачи, сведите наблюдения в таблицу. По каждому конкуренту фиксируйте:

1. Запросы, по которым он показывается, и регион проверки.
2. Заголовок и главный аргумент объявления: скорость, гарантия, выезд, ассортимент.
3. Быстрые ссылки и уточнения — что компания считает важным для клиента. Подробнее о них — в статье про быстрые ссылки и уточнения.
4. Есть ли упоминание цены, акции, условий доставки или оплаты.
5. Куда ведёт объявление и что человек видит после перехода.
6. Какие форматы встречаются в РСЯ: картинка, видео, товарная галерея.

Повторяйте разбор раз в месяц или перед запуском новой кампании. Аукцион меняется: приходят новые игроки, старые меняют предложение, сезон сдвигает акценты. Более широкий взгляд на соседей по рынку — в материале как провести анализ конкурентов.