Подкасты для бизнеса: как запустить и продвигать

Зачем бизнесу подкаст

Подкаст — это серия аудио- или видеовыпусков, которые выходят регулярно и объединены одной темой. Для компании это способ говорить со своей аудиторией голосом живых людей: собственника, экспертов, клиентов и партнёров.

Главное отличие от статьи или поста — время контакта. Выпуск слушают по 20–40 минут в дороге, на прогулке или за работой. За это время слушатель успевает понять, как думает компания, и начинает ей доверять. Поэтому подкаст работает на верх воронки: он греет людей, которые ещё не готовы покупать, но уже интересуются темой.

• Экспертность. Разборы сложных вопросов отрасли показывают, что компания разбирается в деле, лучше любой рекламной фразы.
• Отстройка. У конкурентов одинаковые сайты и офферы, а голос и позиция основателя — уникальны.
• Контент на месяц. Из одного выпуска получаются статья, серия постов, короткие видео и цитаты для рассылки.
• Нетворкинг. Приглашение гостя — удобный повод познакомиться с потенциальным партнёром или крупным клиентом.

Какой формат выбрать

Формат выбирают под ресурсы команды, а не под моду. Если вести подкаст некому, кроме собственника, а на монтаж нет времени, подойдёт разговорный формат с минимальной обработкой. Если нужен контент для соцсетей — сразу записывайте видеоверсию: из неё проще нарезать вертикальные ролики.

• Интервью с гостями. Самый простой старт: задавать вопросы легче, чем держать монолог, а гость приводит часть своей аудитории.
• Диалог двух ведущих. Живая дискуссия, но нужен второй человек, который готов выходить регулярно.
• Монолог эксперта. Короткие выпуски на 10–15 минут с ответом на один вопрос. Требует хорошей подготовки и навыка говорить без собеседника.
• Разборы. Ведущий разбирает ситуацию клиента, рынок или кейс из отрасли. Хорошо показывает экспертизу, если есть что разбирать.

Темы ищите там, где у аудитории есть вопросы и боли: частые ошибки клиентов, ответы на вопросы из отдела продаж, изменения в отрасли, истории людей, которых ваша аудитория уважает. Правило простое: один выпуск — одна понятная тема, вынесенная в название.

Как запустить подкаст: пошагово

1. Цель и аудитория. Ответьте на два вопроса: кому вы рассказываете и что человек должен сделать после прослушивания. Подкаст для будущих клиентов, для партнёров и для найма сотрудников — это три разных шоу с разными темами и тоном.

2. Контент-план. Сразу распишите 10–15 тем. Это снимает вопрос «о чём говорить в следующий раз» и позволяет записывать несколько выпусков за один заход. Как собирать такой план, мы подробно разбирали в статье о контент-плане для соцсетей и блога.

3. Запись. Для старта достаточно тихой комнаты без эха, петличного или USB-микрофона и бесплатного аудиоредактора. Не откладывайте запуск ради студии: на первом этапе содержание и регулярность важнее идеального звука. Запишите запас из 3–5 выпусков, чтобы не сорвать график в первый же месяц.

4. Публикация. Загрузите выпуски на хостинг подкастов (например, Mave или Podster). Хостинг формирует RSS-ленту, через которую подкаст подключается к Яндекс Музыке, VK Подкастам и другим площадкам. Видеоверсию выкладывайте отдельно — на видеоплатформы и в соцсети.

5. График. Выберите ритм, который выдержите: раз в неделю или раз в две недели. Регулярность приучает аудиторию ждать новый выпуск, а площадки лучше показывают шоу, которые обновляются.

Как продвигать подкаст

Продвижение начинают с первого выпуска, а не когда «наберётся архив». Базовый набор бесплатных каналов:

• анонсы в соцсетях и мессенджерах компании, в рассылке по клиентской базе;
• короткие вертикальные нарезки с самыми сильными мыслями выпуска;
• текстовая версия выпуска на сайте — она приводит людей из поиска и помогает площадкам понять тему;
• подпись со ссылкой на подкаст в письмах сотрудников и на страницах сайта;
• гостевые выпуски и взаимные упоминания с другими подкастами — так вы получаете их аудиторию.

Если хотите ускорить набор слушателей, подключают платную рекламу. Для подкаста подходят реклама ВКонтакте, Telegram Ads и посевы в тематических каналах, а для тех, кто уже был на сайте, — ретаргетинг. Логика та же, что в любой рекламной кампании: сначала проверяете на небольшом бюджете, сколько стоит подписчик или слушатель выпуска, и масштабируете то, что окупается.

Подкаст хорошо сочетается с другими форматами: YouTube-каналом, прямыми эфирами и email-рассылками. Один выпуск можно превратить в несколько единиц контента для каждого канала.

Из чего складывается бюджет

Стоимость подкаста зависит от формата и от того, что вы делаете своими силами. Основные статьи расходов:

• Оборудование. Микрофоны, наушники, при видеоформате — камера и свет. Для старта хватает базового набора.
• Время команды. Подготовка, поиск гостей, запись. Это главный ресурс, его часто недооценивают.
• Монтаж. Сами или подрядчик. Для разговорного формата достаточно чистки пауз и шумов.
• Хостинг. У многих сервисов есть бесплатный тариф на старте.
• Продвижение. Нарезки, оформление, рекламный бюджет — если решите ускорять рост.

Честный ориентир по рекламному бюджету для вашей темы и региона считают по реальному спросу и конкуренции, а не по чужим цифрам.