Реклама на Яндекс Маркете: форматы и как запустить
Реклама на Яндекс Маркете — это набор платных инструментов в кабинете продавца, которые поднимают товары выше в поиске и на витринах маркетплейса. Главный инструмент для продаж — буст продаж: вы участвуете в аукционе ставкой в процентах от цены товара и платите только за доставленный заказ. Для узнаваемости бренда есть полки и баннеры с оплатой за тысячу показов. Акции и скидки работают как дополнительный стимул, а привести покупателей на карточки извне Маркета помогает Яндекс Директ. Начинать стоит с буста на товарах, у которых хорошая карточка, рейтинг и запас на складе.
Как устроена реклама на Маркете
Покупатель на маркетплейсе ищет товар в поиске Маркета, листает категории или открывает карточку. В каждой из этих точек есть рекламные места, и за них продавцы соревнуются в аукционе. Победитель получает более заметную позицию, остальные остаются в органической выдаче, где порядок определяют цена, рейтинг, скорость доставки и история продаж.
Важно понимать разницу между двумя задачами. Одни инструменты приносят заказы здесь и сейчас — их оценивают по стоимости продажи. Другие работают на знание бренда — их смотрят по охвату и росту брендовых запросов. Если перепутать задачи, легко сделать вывод «реклама не работает», хотя инструмент просто использовали не по назначению.
Все инструменты подключаются в кабинете продавца на Маркете, в разделе продвижения. Отдельный рекламный аккаунт заводить не нужно: затраты списываются из расчётов с маркетплейсом.
Буст продаж: главный инструмент для заказов
Буст продаж поднимает предложения продавца на заметные места: в поисковую выдачу Маркета, в блоки популярных предложений, в карточки товаров и на страницы категорий. Кроме того, товары с бустом могут показываться в рекламной системе Яндекс Директ — то есть за пределами самого маркетплейса.
Модель оплаты — за продажи. Продавец указывает ставку в процентах от стоимости товара: это сумма, которую он готов отдать за продвижение. Списание происходит только после того, как товар доставлен покупателю. Причём платите вы не свою ставку, а ставку ближайшего конкурента с минимальным шагом сверху — как в классическом аукционе второй цены.
Отсюда простое правило расчёта: ставка должна помещаться в маржу товара с учётом комиссии маркетплейса, логистики и возвратов. Если после всех расходов продажа с бустом уходит в минус, высокая позиция только ускорит убытки. Какие метрики считать, чтобы это увидеть, мы разбирали в статье про аналитику продаж на маркетплейсах.
Акции и внешний трафик из Директа
Акции бывают двух видов: общие распродажи маркетплейса, к которым продавец присоединяется со своими товарами, и собственные скидки продавца. Товары из акций получают дополнительные места — промостраницы, подборки на главной, полки в категориях. Скидку оплачивает продавец, поэтому акцию считают так же, как буст: хватит ли маржи.
Директ для карточек Маркета. Продавец может запустить рекламу своих товаров в Яндексе через Мастер кампаний: указать ссылку на магазин или конкретный товар на Маркете, отфильтровать позиции по категории, бренду или цене. Объявления показываются в товарной галерее в поиске Яндекса и в Рекламной сети. Это способ привести на карточки покупателей, которые ещё не открыли Маркет. Как работают товарные форматы Директа в целом, рассказано в статье про товарную кампанию.
Для оценки внешнего трафика к ссылкам добавляют UTM-метки — так видно, какая кампания привела переходы и заказы.
Как запустить первую рекламу на Маркете
- Выберите товары. Для старта подходят позиции с хорошим рейтингом, достаточным остатком и понятной маржой. Новинку без отзывов реклама поднимет, но конвертировать показы в заказы ей будет сложнее.
- Приведите в порядок карточки. Фото, название, характеристики и описание должны отвечать на вопросы покупателя. Реклама приводит людей на карточку — дальше продаёт она. Чек-лист по визуалу — в статье об упаковке карточки товара.
- Посчитайте предельную ставку. Из цены вычтите себестоимость, комиссию, логистику и долю возвратов — остаток покажет, какую часть цены можно отдать за продвижение.
- Включите буст продаж на выбранные товары со ставкой ниже предельной. Маркет подсказывает рекомендуемые ставки — используйте их как ориентир, а не как обязательное значение.
- Подождите и соберите данные. Оценивайте результат не по первым дням, а по накопленным заказам: показы, переходы в карточку, заказы, доля расходов на продвижение в выручке.
- Масштабируйте. Товары, которые окупаются, расширяйте и пробуйте повышать ставку; убыточные — снимайте с буста и разбирайтесь с карточкой или ценой.
Неочевидная ошибка: смотреть на заказы, а не на выкупы и остатки
Самая частая ловушка — оценивать рекламу по числу заказов в кабинете. Буст списывает деньги после доставки, но покупатель может вернуть товар, и тогда реальная экономика продажи хуже, чем выглядит в отчёте. В категориях с высокой долей возвратов — одежда, обувь, техника с примеркой — ставку нужно считать с учётом этой доли. Почему растут возвраты и как их снижать, мы разбирали в статье о возвратах на маркетплейсах.
Вторая скрытая проблема — остатки. Реклама разгоняет продажи, товар заканчивается, карточка выпадает из выдачи, и накопленная история продаж перестаёт работать. После пополнения склада позиции приходится набирать заново. Поэтому перед запуском буста проверяют, хватит ли товара на период рекламы с запасом.
Третья — запуск рекламы на слабую карточку. Если у товара низкий рейтинг или плохие фото, буст покажет его большему числу людей, но они не будут покупать. Деньги за продажи вы не потратите, однако упустите время и соберёте статистику, по которой алгоритм решит, что товар неинтересен.
И наконец, не смешивайте задачи. Полки и баннеры не надо оценивать по цене заказа в первую неделю, а буст — по охвату. Для каждого инструмента заранее зафиксируйте метрику успеха.
| Инструмент | Где показывается | Модель оплаты | Задача |
|---|---|---|---|
| Буст продаж | Поиск, категории, карточки, Директ | За доставленный заказ, ставка в процентах от цены | Продажи |
| Полки | Поиск, главная, карточки, категории | За тысячу показов | Знание бренда, линейка товаров |
| Баннеры | Главная, над поиском | За тысячу показов | Охват, запуск новинок |
| Акции | Промостраницы, подборки | Скидка за счёт продавца | Рост продаж в сезон |
| Директ (Мастер кампаний) | Поиск Яндекса, Рекламная сеть | По условиям Директа | Внешний трафик на карточки |
Хотите привести покупателей на карточки Маркета из поиска Яндекса и Рекламной сети? Настроим и будем вести Директ за вас.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-10-23, обновлено 2026-10-23
Частые вопросы
- Основные инструменты продавца — буст продаж, полки, баннеры и акции. Буст работает на заказы, полки и баннеры — на охват и знание бренда, акции дают дополнительные места на витринах. Внешний трафик на карточки можно привести через Яндекс Директ.
- Продавец участвует в аукционе ставкой в процентах от цены товара. Товары с бустом получают заметные места в поиске, категориях и карточках, а также могут показываться в Директе. Платить нужно только после доставки заказа покупателю.
- Стоимость зависит от инструмента и конкуренции в категории. Буст оплачивается процентом от цены доставленного товара по итогам аукциона, полки и баннеры — за тысячу показов. Предельную ставку считают из маржи товара за вычетом комиссии, логистики и возвратов.
- С буста продаж на товарах с хорошей карточкой, рейтингом и достаточным остатком. Сначала посчитайте, какую часть цены можно отдать за продвижение, затем включите буст со ставкой ниже этого предела и оценивайте результат по накопленным заказам.
- Да. В Мастере кампаний указывают ссылку на магазин или конкретный товар на Маркете, фильтруют позиции по категории, бренду или цене. Объявления показываются в товарной галерее в поиске Яндекса и в Рекламной сети.
- Частые причины — ставка не помещается в маржу, высокая доля возвратов, слабая карточка с низким рейтингом или закончившийся остаток. Ещё одна ошибка — оценивать полки и баннеры по цене заказа: они работают на узнаваемость, а не на мгновенные продажи.