Оптимизация контекстной рекламы: что проверять каждую неделю
Еженедельная оптимизация Яндекс Директа — это короткий регулярный обход кампаний по одному и тому же списку. Раз в неделю проверяют: сходятся ли заявки в Директе, Метрике и CRM, какие поисковые запросы приводили клики, какие площадки РСЯ тратят бюджет без конверсий, как меняется цена заявки по кампаниям и не отклонены ли объявления. По итогам добавляют минус-слова, отключают слабые площадки и перераспределяют бюджет. Главное правило — не трогать стратегии в период обучения: по ориентиру Яндекса это около двух недель.
Почему именно раз в неделю
Контекстная реклама не работает по принципу «настроил и забыл». Меняется спрос, приходят новые конкуренты, алгоритм находит новые запросы и площадки. Если не заглядывать в кабинет месяц, часть бюджета успевает уйти на нецелевой трафик.
Ежедневные правки — обратная крайность. Автостратегии Директа учатся на накопленной статистике, и частые изменения сбивают обучение. За один день данных слишком мало, чтобы отличить тенденцию от случайности.
Недельный цикл — разумный компромисс. За неделю набирается статистика по запросам и площадкам, сглаживаются различия между буднями и выходными, а правки не мешают алгоритму. Удобно закрепить за обходом конкретный день, например понедельник, и сравнивать прошедшую неделю с предыдущей.
Шаг 1. Сверка заявок: Директ, Метрика, CRM
Начинать стоит не с кабинета, а с денег. Откройте CRM и посчитайте, сколько обращений пришло с рекламы за неделю и сколько из них стали реальными клиентами. Потом сравните это число с конверсиями в Метрике и Директе.
Если цифры сильно расходятся, оптимизировать кампании рано — сначала нужно чинить учёт. Типичные причины: цель срабатывает на клик по кнопке, а не на отправку формы; звонки не отслеживаются; менеджеры отправляют тестовые заявки. Порядок настройки целей разобран в статье цели в Яндекс Метрике.
Когда учёт сходится, фиксируйте три показателя по каждой кампании: расход, число целевых заявок и цену заявки. Это база для всех следующих решений.
Удобнее всего вести эти цифры в простой таблице: строка — неделя, столбцы — кампании. Уже через месяц видно, какие кампании стабильно приносят заявки, а какие живут на случайных всплесках. Отдельно отмечайте качество обращений: сколько заявок оказались спамом, ошиблись номером или не подошли по региону. Дешёвая заявка, которая не превращается в продажу, бизнесу ничего не даёт, а дорогая, но стабильно закрывающаяся в сделку, может быть самой выгодной.
Шаг 2. Поисковые запросы и минус-слова
В Мастере отчётов выберите срез «Поисковый запрос» за прошедшую неделю. Отсортируйте по расходу и пройдитесь по верхней части списка. Ищите запросы, которые не соответствуют вашему предложению: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», названия чужих брендов, другие города.
Нецелевые слова добавляйте в минус-слова кампании или в общий список для аккаунта. Будьте аккуратны с короткими словами: одно неудачное минус-слово может отрезать целевой спрос. Правила подбора — в статье минус-слова в Директе.
Обратная сторона отчёта — новые идеи. Если какой-то запрос стабильно приносит заявки, а отдельного объявления под него нет, имеет смысл выделить его в отдельную группу с релевантным текстом и посадочной страницей.
Шаг 3. Площадки РСЯ
Для кампаний в Рекламной сети постройте в Мастере отчётов срез по площадкам. Смотрите на площадки с заметным расходом и без конверсий, а также на мобильные приложения и игры, где клики часто бывают случайными.
Площадки, которые неделю за неделей тратят бюджет без результата, добавляйте в список запрещённых в настройках кампании. Не стоит отключать площадку по двум-трём кликам: судите по накопленной статистике. Подробно — в материале о запрещённых площадках в РСЯ.
Шаг 4. Объявления, модерация и ставки
Проверьте статусы: нет ли отклонённых объявлений, расширений или креативов. Отклонение может случиться и без ваших правок, например после перемодерации. Причины и порядок исправления описаны в статье про модерацию объявлений.
Затем сравните объявления внутри групп. Если в группе несколько вариантов текста, через пару недель становится видно, какой стабильно приводит более дешёвые заявки. Слабый вариант можно заменить новой гипотезой: другой оффер, другой заголовок, другое уточнение.
Для ручных стратегий проверьте ставки и корректировки по устройствам, полу, возрасту и регионам. Для автостратегий — не упирается ли кампания в недельный бюджет и как меняется цена заявки по сравнению с целевой.
Чего не трогать: ошибка «активной» оптимизации
Самая частая ошибка при регулярной оптимизации — делать правки ради правок. Специалист видит, что за неделю цена заявки выросла, и сразу меняет стратегию, бюджет и целевую цену. Через несколько дней результат снова колеблется — и правки повторяются. Алгоритм в таком режиме никогда не выходит из обучения.
Ориентиры из справки Яндекса: стратегии нужно около двух недель на обучение и порядка десяти конверсий в неделю, чтобы стратегиям по конверсиям было на чём учиться. Отсюда практические правила:
- не меняйте стратегию, цель и целевую цену чаще, чем раз в две недели;
- не меняйте бюджет резко, повышайте и понижайте его постепенно;
- в одну неделю делайте одну крупную правку, чтобы понимать, что на что повлияло;
- минус-слова и запрещённые площадки можно добавлять каждую неделю: они чистят трафик и не сбрасывают обучение так, как смена стратегии.
Ведите журнал изменений: дата, что поменяли, зачем. Через месяц по нему легко понять, какая правка дала эффект, а какая ничего не изменила. Подробнее о стратегиях и обучении — в статье автостратегии в Яндекс Директе.
Шаг 5. Сайт и посадочные страницы
Иногда реклама работает исправно, а заявок нет из-за сайта. Раз в неделю откройте посадочные страницы с телефона: работает ли форма, доходят ли заявки на почту и в CRM, открывается ли сайт без ошибок, актуальны ли цены и акции.
Отдельно проверьте, отвечают ли менеджеры на обращения. Реклама может приводить заявки, но если звонки уходят в пустоту, а письма с формы падают в спам, в отчётах это выглядит как провал кампании. Позвоните по номеру с сайта и отправьте тестовую форму, предупредив отдел продаж, чтобы такое обращение не попало в статистику как настоящее.
Посмотрите в Метрике отказы и время на сайте по кампаниям. Если одна кампания резко отличается от остальных, проблема может быть в несоответствии объявления и страницы. Поведение посетителей хорошо видно в Вебвизоре и на карте кликов и скроллинга.
| Что проверить | Где смотреть | Что делать |
|---|---|---|
| Заявки и цена заявки | CRM, Метрика, Директ | Сверить учёт, зафиксировать расход и заявки по кампаниям |
| Поисковые запросы | Мастер отчётов, срез «Поисковый запрос» | Добавить минус-слова, выделить сильные запросы в группы |
| Площадки РСЯ | Мастер отчётов, срез по площадкам | Запретить площадки с расходом без конверсий |
| Объявления | Статусы модерации, статистика по группам | Исправить отклонения, заменить слабые варианты |
| Стратегии и бюджет | Параметры кампаний | Не менять во время обучения, правки — постепенно |
| Сайт | Телефон, Метрика, Вебвизор | Проверить формы, скорость и соответствие объявлениям |
Нет времени разбирать отчёты каждую неделю? Настроим и будем вести Яндекс Директ за вас.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-10-17, обновлено 2026-10-17
Частые вопросы
- Удобный ритм — раз в неделю. За неделю набирается достаточно статистики по запросам и площадкам, а правки не мешают обучению автостратегий. Стратегии и цели меняют ещё реже, не чаще раза в две недели.
- Со сверки заявок в CRM, Метрике и Директе. Если учёт не сходится, оптимизировать кампании рано: сначала нужно исправить цели и отслеживание звонков.
- В Мастере отчётов Директа, срез «Поисковый запрос». Отсортируйте его по расходу и добавьте нецелевые слова в минус-слова кампании или аккаунта.
- Нежелательно. По ориентиру Яндекса стратегии нужно около двух недель на обучение, а частые правки стратегии, цели и бюджета запускают его заново. Каждую неделю безопасно добавлять минус-слова и запрещённые площадки.
- Если площадка неделя за неделей тратит заметную часть бюджета и не приносит конверсий, её добавляют в список запрещённых. Решение принимают по накопленной статистике, а не по нескольким кликам.
- Чтобы связывать результат с конкретной правкой. В журнал записывают дату, что изменили и зачем, — через месяц по нему видно, какие решения сработали.