Структура кампании в Яндекс Директе: как разбить на группы
Структура рекламы в Яндекс Директе строится в три уровня: кампания, группы объявлений, сами объявления с ключевыми фразами. На уровне кампании задают то, что общее для всей рекламы — бюджет, стратегию, цели, географию и расписание. Группы собирают запросы с одинаковым смыслом, чтобы объявление и посадочная страница точно отвечали на них. Отдельную кампанию заводят, когда нужен свой бюджет, своя стратегия или свой регион, а не под каждую мелочь: чем сильнее дробление, тем меньше данных у каждой кампании и тем дольше учится стратегия.
Из чего состоит рекламный кабинет: кампания, группа, объявление
Верхний уровень — кампания. Здесь живут настройки, которые действуют на всё внутри: стратегия и бюджет, цели из Метрики, регионы показа, расписание, корректировки ставок, минус-фразы на всю кампанию, запрещённые площадки. Всё, что требует отдельного управления деньгами или отдельной цели, уходит в отдельную кампанию.
Средний уровень — группа объявлений. Это набор запросов, объединённых одним смыслом, и объявлений, которые на эти запросы отвечают. У группы свои ключевые фразы, свои минус-фразы, настройки автотаргетинга и аудиторий. Именно группа определяет, насколько точно реклама попадает в вопрос человека.
Нижний уровень — объявления: заголовки, тексты, изображения, ссылка на страницу. В одной группе обычно несколько вариантов объявлений, и система сама показывает те, что работают лучше. Как писать сами тексты, разобрали в материале про рекламные объявления.
Когда нужна отдельная кампания
Новую кампанию стоит создавать, когда у части рекламы должны быть другие правила игры. Типичные причины:
- Разные направления бизнеса с разной экономикой. Если у услуг сильно отличается допустимая цена заявки, их лучше развести, чтобы стратегия не усредняла их между собой.
- Разные регионы с отдельным бюджетом. Когда на Москву и регионы выделяются разные деньги или там разные условия работы.
- Поиск и сети с разными задачами. Если вы хотите отдельно контролировать расход и результат на поиске и в Рекламной сети.
- Брендовые запросы. Запросы с названием компании ведут себя иначе, чем общие, и их удобно держать отдельно, чтобы не искажать статистику.
- Ретаргетинг. Работа с теми, кто уже был на сайте, — другая аудитория и другие сообщения.
Если ни одной такой причины нет, лишняя кампания только размазывает статистику. В единой перформанс-кампании Директ сам распределяет показы между поиском и сетями — о её логике мы писали в статье про ЕПК.
Как делить запросы на группы
Главный принцип: в одной группе — запросы, на которые подходит один и тот же ответ. Если для двух фраз нужен разный заголовок или разная посадочная страница, это разные группы.
На практике запросы делят по нескольким признакам:
- По товару или услуге. «Ремонт кровли» и «монтаж кровли» — разные услуги, и человек ждёт разного предложения.
- По намерению. «Купить», «заказать», «цена» говорят о готовности к покупке; «как сделать своими руками» — о другом намерении, такие запросы часто уходят в минус-слова.
- По посадочной странице. Каждая группа ведёт на страницу, которая отвечает именно на её запросы. Если страница одна на всё, дробить группы мелко смысла мало.
- По уточнению. Материал, размер, срочность, район — если под уточнение есть свой аргумент в объявлении, его выделяют.
Удобнее всего делать это после кластеризации семантики: запросы группируются по смыслу автоматически, остаётся проверить и поправить. Как это устроено, рассказали в статьях как собрать ключевые слова и про кластеризацию запросов.
Неочевидная ошибка: слишком мелкая структура
Когда-то хорошей практикой считалась схема «одна фраза — одна группа»: каждое объявление точно повторяло запрос, и это поднимало кликабельность. В эпоху автостратегий этот подход чаще вредит. Алгоритму нужны данные, а сотни групп с несколькими показами в неделю дают ему крошки статистики: по каждой группе слишком мало кликов и конверсий, чтобы делать выводы.
То же касается кампаний. Если разбить рекламу на десяток кампаний с маленькими бюджетами, ни одна не наберёт достаточно конверсий для обучения стратегии. Ориентир Яндекса для стратегий по конверсиям — порядка десяти целевых действий в неделю на кампанию, и чем сильнее дробление, тем сложнее до него дотянуть.
Ещё одно следствие мелкой структуры — фразы начинают конкурировать между собой. Одинаковые или очень близкие запросы в разных группах дают пересечения: непонятно, какая группа сработала, а статистика расползается. Эту проблему решают минус-фразами между группами или объединением похожих групп — подробнее в статье про минус-слова.
Рабочее правило: делите группы по смыслу и посадочной странице, а кампании — по бюджету, цели и региону. Всё, что сверх этого, проверяйте вопросом «хватит ли этой части данных, чтобы стратегия училась?».
Названия и порядок: как не потеряться в кабинете
Структура работает только тогда, когда её понимает каждый, кто открывает кабинет. Договоритесь о шаблоне названий и придерживайтесь его. Например: направление, тип показов, регион. Для групп — услуга и уточнение. Такие названия сразу видны в отчётах и позволяют быстро собрать срез по направлению.
Полезно сразу добавлять UTM-метки, чтобы в Метрике и CRM было видно, из какой кампании и группы пришёл клиент. Без меток структура в кабинете не связана с продажами. Как их составлять, объяснили в материале про UTM-метки.
И не удаляйте старые группы при каждом изменении. Остановленная группа хранит историю, а новая начинает с нуля. Если меняете объявления, правьте их внутри существующей группы, когда смысл запросов не поменялся.
Отдельно продумайте, где хранить общие настройки. Минус-фразы, которые подходят ко всей рекламе (например, «бесплатно», «вакансии», «своими руками»), удобнее задать на уровне кампании, а не копировать в каждую группу. Тогда при добавлении новой группы вы не забудете их перенести, а список не разойдётся в разных местах кабинета.
Чек-лист проверки структуры
Перед запуском или при аудите пройдитесь по вопросам:
- Каждая кампания существует по понятной причине: свой бюджет, своя цель, свой регион или свой тип показов.
- Все запросы в группе подходят под один заголовок и одну посадочную страницу.
- Близкие запросы не дублируются в разных группах без разделения минус-фразами.
- У каждой кампании есть шанс набрать достаточно конверсий для обучения стратегии.
- Брендовые запросы и ретаргетинг не смешаны с общей рекламой.
- Названия кампаний и групп понятны без расшифровки, проставлены UTM-метки.
Если по нескольким пунктам ответ «нет», структуру стоит пересобрать до того, как тратить бюджет. Пошагово весь процесс запуска описан в инструкции как настроить Яндекс Директ.
| Уровень | Что задаётся | По какому принципу делить |
|---|---|---|
| Кампания | Стратегия, бюджет, цели, регионы, расписание, корректировки | Разная экономика, регион, тип показов, бренд, ретаргетинг |
| Группа объявлений | Ключевые фразы, минус-фразы, автотаргетинг, аудитории | Смысл запроса и посадочная страница |
| Объявление | Заголовки, тексты, изображения, ссылка | Варианты подачи одного предложения |
Хотите, чтобы структура кампаний сразу была собрана под стратегию и бюджет? Настроим Яндекс Директ за вас.
Подробнее об услугеОпубликовано 2026-10-07, обновлено 2026-10-07
Частые вопросы
- Из трёх: кампания, группа объявлений и объявление. На уровне кампании задают стратегию, бюджет, цели, регионы и расписание, на уровне группы — ключевые фразы и аудитории, на уровне объявления — тексты, изображения и ссылку.
- Когда части рекламы нужен свой бюджет, своя стратегия или цель, свой регион или отдельный контроль по типу показов. Также отдельно держат брендовые запросы и ретаргетинг. Без таких причин лишняя кампания только дробит статистику.
- В одну группу попадают запросы, на которые подходит один заголовок и одна посадочная страница. Делят по услуге или товару, по намерению, по посадочной странице и по значимым уточнениям.
- При автостратегиях она чаще вредит: у каждой группы слишком мало статистики, фразы пересекаются, обучение затягивается. Лучше укрупнять группы по смыслу и посадочной странице.
- Лучше не надо: новая группа начинает без истории. Если смысл запросов не изменился, правьте объявления внутри существующей группы.
- Проставьте UTM-метки с названием кампании и группы и передавайте их в Метрику и CRM. Тогда видно, какая часть структуры приводит клиентов, а не только клики.